<1년에 10억 버는 방구석 비즈니스>-라이언 대니얼 모런의 책입니다.
사업을 하고 성공하신 분들이 공통적으로 이책을 읽었습니다.
12개월동안 10억버는 방법을 한 줄로 요약하자면
30000원x4가지 제품x25개x365일=10억
이 책을 읽으면 12개월 안에 사업으로 10억을 벌 수 있습니다. 단순한 부업으로 시작할 순 있겠지만 한 단계. 한 단계 진행해갈 때 이것을 이뤄내느냐는 자신에게 달려있는 것 같습니다.
1년 안에 10억을 벌 정도의 목표를 가진 사람이어야하고 그만한 의지를 가지고 있어야합니다. 10억은 한순간에 벌어들이는 것이 아니라 12개월동안 이 책에서 제시한 방법을 따라갈 수 있어야 겠죠. 우선 이 책에서 제시한 방법을 순차적으로 간단하게 설명하겠습니다.
0단계: 사업하기 전 알아야 할 것들
당신은 이 책을 통해 대기업이 엄두도 내지 못하는 시장을 형성하는 방법을 배울 것이다. 그 방법을 익히고 나면 당신은 업계에서 가장 매력적인 사업가가 될 것이며, 대기업들은 당신을 붙잡으려 애쓸 것이다.
1단계:누구나 작게 시작할 수 있다
당신이 할 수 있는 가장 수익성 높은 일은 바로 리더인 자신을 보살피는 것이다. 당신의 습관, 문화, 도덕관념이 당신이 만드는 비즈니스와 상품에 스며드는 만큼 신체적, 정신적으로 자신을 돌봐야만 무언가를 창조하고 사람들에게 가치를 제공할 수 있다.
2단계:사업가의 마인드셋
당신의 삶에서 함께하는 사람들은 누구인가? 그들이 원하고 필요로 하는 것은 무엇인가?
가까운 이들의 니즈는 파악하기가 쉽다. 이처럼 고객을 파악하고 이들의 불편함과 해결책을 알고 있다면 새로운 비즈니스를 시작할 수 있다.
3단계:당신이 정해야 할 것은 고객이다.
사업 아이템을 떠올리고 시장에 내놓을 수 있는 상품을 만들기까지의 기본 과정은 간단하다.
고객에게 무엇이 필요한지 물어보고, 공급업체를 찾아 조사하고, 조금씩 아이디어를 수정하고, 가장 좋은 조건의 거래처를 결정하기만 하면 된다.
4단계:첫 상품으로 비즈니스 흐름 만들기
돈은 움직이는 것을 쫓는다. 움직임을 보여준다면 돈은 자연스레 따른다.
따라서 어떤 상품을 출시할 것인지, 새로운 고객을 유치하기 위해 그 돈을 어떻게 쓸 것인지, 현재 어떤 성장 동력을 갖추고 있는지를 보여줘야 한다.
5단계:사업 초기 자금 마련하기
당신의 제품을 결정했다면 브랜드의 오디언스를 구축해 판을 유리하게 형성해야 한다.
오디언스를 만나고 그들이 공감하는 콘텐츠로 소통하고 상품 출시 과정을 기록하는 소셜 미디어에 광고를 진행해
출시 날 그들이 바로 제품을 구매할 수 있도록 준비해야 한다.
6단계:제품 출시 전에 고객을 끌어들이는 법
사업 초기에는 대단하고 획기적인 무언가를 하려고 하지 마라. 새로운 마케팅 전략도 세우지 말고 새로운 직원도 고용할 필요가 없다. 오직 판매를 발생시키고 후기를 받고 오디언스를 형성하는 데 집중하라.
7단계:당신의 첫 고객에게 올인하라
하루에 25개를 꾸준하게 판매하는 데 초점을 맞춰라. 고객에게 모든 것을 쏟아부어 성장 동력을 유지해야 가능한 일이다. 좋은 후기를 받고 고객이 남긴 글에 응답하고 고객에게 감사하는 마음을 가져야 한다.
8단계:하루 25개 판매를 달성하는 법
첫 제품의 성공이 두 번째 제품 출시에 힘을 실어주고, 두 번째 제품의 판매가 첫 제품의 매출을 끌어올린다.
제품을 출시할 때마다 새로운 고객들이 자연스럽게 당신의 브랜드를 찾고 판매량은 급속도로 증가한다. 10억 비즈니스가 가까워진 것이다.
9단계:10억 비즈니스로 도약하기
10억 비즈니스로 향하는 지름길은 영향력이 있는 사람들에게 접근해서
이들이 오디언스와 쌓은 신뢰를 발판 삼아 당신의 추종자를 만드는 것이다.
이를 위해 광고 플랫폼을 어떻게 선택해야 하는지, 인플루언서와 어떻게 관계를 쌓아야 하는지 알아보자.
10단계:고객과 장기적인 관계 형성하기
3단계 프로세스만 기억하라. 그라인드 단계에서는 판매를 발생시키는 데 집중한다. 그로스 단계에서는 일일판매량을 25개로 끌어올린다. 골드 단계에서는 일일판매량을 유지하면서 새로운 제품을 늘리면 스노볼 효과를 통해 10억 비즈니스로 성장할 수 있다.
11단계:1년에 10억 버는 3G프로세스
당신이 경영에서 손을 떼도 성장할 수 있어야 진짜 비즈니스다. 10억짜리 비즈니스를 만들었다면 이 단게에서 당신의 역할은 회사가 당신을 넘어 더욱 멀리 뻗어나가는 데 필요한 리더가 되는 것이다.